TikTok Shop vs Shopee: Nền tảng nào TikTok Shop vs Shopee: Nền tảng nào
TikTok Shop vs Shopee: Nền tảng nào “ngon” hơn để book KOC và bán hàng 2026?
Đừng hỏi “nền tảng nào tốt hơn”. Hỏi “mục tiêu của bạn là gì” thì mới có câu trả lời. Đây là bảng so sánh để bạn chọn đúng ngay từ đầu 👇
1. So sánh nhanh 6 tiêu chí sống còn
|
Tiêu chí |
TikTok Shop |
Shopee |
Khi nào chọn ai |
|---|---|---|---|
|
1. Hành vi mua |
Mua vì cảm xúc, giải trí. Thấy video hay → bấm mua luôn |
Mua vì nhu cầu, so sánh. Search → đọc review → săn voucher → mua |
TikTok: SP mới, trend, giá <500K, dễ mua theo cảm hứng |
|
2. Vai trò của KOC |
KOC = kênh bán hàng chính. Video + Live chốt đơn trực tiếp |
KOC = kéo traffic ngoại sàn. Đăng video gắn link bio, hoặc booking review để tăng uy tín |
TikTok: Book 1 KOC giỏi live là có thể ra 1000 đơn/ngày |
|
3. Chi phí & Phí sàn |
Phí sàn ∼5-6%. CPM ads rẻ nếu video win. Hoa hồng KOC 10-20% |
Phí sàn + gói Freeship Xtra ∼10-15%. CPM ads đắt, cạnh tranh cao. Hoa hồng KOC 5-10% |
TikTok: Hợp biên lợi nhuận cao >30%, test SP nhanh |
|
4. Tốc độ ra đơn |
Rất nhanh nếu trúng trend. 1 video lên xu hướng = cháy hàng trong 24h |
Chậm mà chắc. Cần build shop, đánh giá, lượt bán để lên top search |
TikTok: Launch SP mới, test thị trường |
|
5. Rủi ro |
Phụ thuộc thuật toán. Video flop = 0 đơn. Chính sách thay đổi liên tục, dễ bị khóa live |
Phụ thuộc giá. Đối thủ phá giá 1đ là bạn mất top. Khách bom hàng, đổi trả cao |
TikTok: Rủi ro content, nhân sự live |
|
6. Dữ liệu khách hàng |
Gần như không có. Khách của TikTok, không phải của bạn |
Có sdt, địa chỉ, hành vi mua lại để remarketing |
TikTok: Không xây được CRM |
2. Book KOC trên 2 nền tảng khác nhau thế nào?
Book KOC TikTok Shop
Mục tiêu: Chốt đơn ngay trên video/live.
KOC cần có: Kỹ năng livestream, biết kêu gọi hành động, ngoại hình/khả năng diễn tốt.
Chỉ số đo: GMV/live, GPM = GMV/1000 lượt xem, tỉ lệ click vào giỏ hàng >8%.
Brief: 70% để KOC sáng tạo hook, 30% bắt buộc USP + CTA đọc nguyên văn.
Thanh toán: Cọc 50% + hoa hồng 10-20%/đơn.
Ví dụ win: Kiên Review, Việt Phương Thoa live 3 tiếng ra 5000 đơn đồ gia dụng.
Book KOC cho Shopee
Mục tiêu: Tăng nhận diện → kéo traffic về Shopee → tăng chuyển đổi nhờ uy tín.
KOC cần có: Uy tín, content chuyên sâu, tệp fan tin tưởng. Không cần giỏi live.
Chỉ số đo: Lượt click link bio, mã giảm giá, “Shopee” tăng bao nhiêu trên Google Trend sau campaign.
Brief: Tập trung review chi tiết, ảnh/video chân thật để khách cap màn hình đi search Shopee.
Thanh toán: Trả cast cố định, ít khi trả hoa hồng vì khó track đơn.
3. Vậy 2026 nên chọn sàn nào? Công thức cho người mới
- Nếu bạn là brand mới, ngân sách <50 triệu, SP <300K:
→ All-in TikTok Shop. Dùng 30tr book 5 KOC micro 10K-50K follow + 20tr chạy ads video của KOC. Mục tiêu: Test SP, tìm content win. Có lãi mới scale. - Nếu bạn đã có shop Shopee >1000 lượt bán, SP cần so sánh nhiều:
→ Shopee là sân nhà, TikTok là sân khách. Dùng TikTok để book KOC tạo trend, kéo khách về Shopee mua. Lý do: Shopee phí cao nhưng khách hàng là của bạn, dễ remarketing. - Nếu SP giá trị cao >1 triệu, cần tư vấn:
→ Kết hợp cả 2. TikTok để KOC “gieo” nhu cầu bằng video kể chuyện. Chốt đơn bằng livestream tư vấn 1-1 hoặc dẫn về Landing page/Shopee Mall để tạo uy tín.
Chốt lại bằng 1 câu: TikTok Shop để “đánh nhanh thắng nhanh”, Shopee để “chậm mà chắc”.
Người khôn 2026 không chọn 1 trong 2, mà dùng TikTok để tìm khách, dùng Shopee để giữ khách.
