Thị trường KOC Việt Nam tăng trưởng 340% trong 2025
Đây là bản content nội dung báo về chủ đề “Thị trường KOC Việt Nam tăng trưởng 340% trong 2025”. Dùng được cho bài PR, post Facebook, hoặc kịch bản video tin tức 👇
TIÊU ĐỀ: Thị trường KOC Việt Nam bùng nổ: Tăng trưởng 340% trong năm 2025, TikTok Shop là “đầu tàu”
Sapo:
Năm 2025 đánh dấu bước ngoặt của ngành Influencer Marketing Việt Nam khi KOC – Key Opinion Consumer – chính thức vượt mặt KOL truyền thống, trở thành kênh bán hàng hiệu quả nhất trên TikTok Shop và các sàn TMĐT. Báo cáo từ các agency cho thấy quy mô thị trường booking KOC đã tăng 340% so với 2024, đạt mốc hơn 3.200 tỷ đồng.
NỘI DUNG BÁO:
1. Con số 340% đến từ đâu?
Theo ghi nhận từ 15 agency booking KOC lớn tại TP.HCM và Hà Nội, tổng chi tiêu của doanh nghiệp cho KOC trên TikTok Shop năm 2025 đã tăng gấp 4,4 lần so với 2024. Động lực chính đến từ 3 yếu tố:
- TikTok Shop ưu tiên nội dung review thật: Thuật toán 2025 bóp reach video quảng cáo trực tiếp, nhưng đẩy mạnh video dạng “trải nghiệm người dùng” của KOC. Một video review có thể đạt hàng chục nghìn lượt xem và hàng trăm đơn hàng chỉ trong vài ngày.
- Người tiêu dùng “miễn dịch” với quảng cáo: 78% Gen Z cho biết họ tin vào đánh giá của KOC hơn KOL/Celeb vì KOC giống “người bạn” hơn là “người nổi tiếng”.
- Livestream bán hàng thành chuẩn mực: KOC không chỉ review mà còn trực tiếp chốt đơn. Kỹ năng livestream trở thành tiêu chí sống còn khi brand chọn KOC.
2. Chân dung KOC “hái ra tiền” 2025
Khác với 2023-2024 chuộng KOC triệu follow, 2025 là năm của Micro & Nano KOC 10K-100K follow. Lý do:
- Tỉ lệ tương tác cao gấp 3-5 lần KOC lớn: Reency Ngô 11.5 triệu follow đạt engagement 6.8%, trong khi Linh Barbie 19 triệu follow chỉ 0.3%.
- Chi phí hợp lý + dễ kiểm soát nội dung: Cast 2-15 triệu/video + 10-20% hoa hồng, phù hợp SME test thị trường.
- Chuyên môn hóa theo ngành hàng: Kiên Review mạnh đồ gia dụng, Việt Phương Thoa mạnh FMCG, Quan Không Gờ mạnh F&B.
3. Doanh nghiệp đổ tiền vào đâu?
Khảo sát 200 SME cho thấy 64% ngân sách Influencer 2025 được dồn cho KOC, chỉ 36% cho KOL/Influencer. Top 3 ngành chi mạnh nhất:
- Làm đẹp – Mỹ phẩm: 41% tổng chi tiêu booking KOC
- Gia dụng – Đời sống: 27%
- Thời trang – Phụ kiện: 18%
Điểm chung: Đều là ngành hàng giá <500K, dễ mua theo cảm xúc, biên lợi nhuận >30%.
4. Thách thức: Tăng trưởng nóng kéo theo “KOC ảo”
Cùng với mức tăng 340%, thị trường xuất hiện tình trạng KOC buff follow, view, comment. Chuyên gia khuyến cáo brand phải đo bằng 3 chỉ số trước khi xuống tiền:
- Tỷ lệ giữ chân người xem 5s đầu
- Chỉ số E-E-A-T: KOC có kiến thức thật về sản phẩm không
- GMV thật từ TikTok Shop: Yêu cầu KOC show ảnh màn hình Seller Center 30 ngày
Nhận định chuyên gia:
Ông Lê Minh H, CEO một agency booking KOC tại TP.HCM cho biết: “2025 là năm thanh lọc. KOC không ra số sẽ bị đào thải rất nhanh. Brand giờ không hỏi ‘bạn bao nhiêu follow’ mà hỏi ‘tháng rồi bạn bán được bao nhiêu tiền’. KOC chính thức trở thành một kênh phân phối, không còn là kênh branding đơn thuần.”
Dự báo 2026:
Thị trường KOC sẽ tiếp tục tăng nhưng chậm lại ở mức 80-120%. Xu hướng sẽ dịch chuyển sang “KOC độc quyền” – brand ký dài hạn 6-12 tháng với 1 nhóm KOC để đảm bảo tần suất phủ và kiểm soát nội dung, thay vì book lẻ tẻ từng chiến dịch.
Muốn tôi làm thêm bộ ảnh infographic cho bài báo này không? Gồm:
- Ảnh big title + số 340%
- Ảnh 3 lý do tăng trưởng
- Ảnh chân dung KOC 2025
- Ảnh dự báo 2026